Una de las estrategias de marketing para los inmuebles turísticos que conlleva más beneficios es buscar una alianza con los comercios de la zona. Promocionarás tu vivienda y ofrecerás una gran experiencia a tus inquilinos. En este artículo te vamos a contar 8 motivos para asociar tu alojamiento con negocios locales.
¿Por qué debo asociar mi alojamiento con los negocios locales?
La promoción cruzada es una técnica de marketing en la que dos o más empresas cooperan para promocionar los productos o servicios de cada una y así aumentar la visibilidad de ambas, aprovechando la base de clientes de cada una para aumentar su crecimiento.
Con este objetivo, viviendas vacacionales y empresas del lugar llegan a acuerdos para publicitarse mutuamente. Ambas partes obtendrán su beneficio, por lo que es una gran opción que debes utilizar en tu alojamiento.
Te vamos a dar una serie de razones que te convencerán para buscar una colaboración con los negocios de la zona.
1. Aumentarás tu visibilidad y tus reservas
Llegar a acuerdos con negocios locales te permitirá alcanzar a un público mayor para tu vivienda vacacional, que no obtendrías a lo mejor de otra forma. Si tú recomiendas restaurantes, bares, cafeterías, empresas de alquiler de coches, etc, estos mismos negocios harán lo mismo con tu inmueble, por lo que obtendrás una mayor visibilidad y un aumento de los clientes y de las reservas.
2. Conseguirás mejorar la experiencia de tu inquilino
Ya hemos comentado en varias ocasiones que una de las estrategias que más valor aporta a un alojamiento y que lo hace destacar del resto de la competencia es ofrecer experiencias a sus huéspedes, que hagan que su estancia sea más completa. Puedes ofrecer una amplia oferta de productos, tantos como tu creatividad te deje (actividades de aventuras, eventos para niños, paquetes gastronómicos…).
Es conveniente ofrecer estas experiencias desde el momento de la reserva, a través de email, en tu guía de bienvenida, o en tu primer encuentro personal, si dispones de esa opción.
3. Podrás utilizar la técnica del cross selling
El cross selling (venta cruzada en español) es una estrategia de venta utilizada en la vivienda vacacional que tiene como fin ofrecer servicios adicionales al viajero.
El cross selling en el alquiler vacacional oferta al cliente productos complementarios a la experiencia o servicio principal contratado, en este caso, el alojamiento.
Esta técnica requiere de otras empresas con las que debes asociarte para poder llevarla a cabo y así obtener una mayor rentabilidad de nuestra vivienda y que nuestro cliente se marche más satisfecho.
Así, podemos crear alianzas con restaurantes del lugar que destaquen por ofrecer una gastronomía tradicional para ofrecerle al cliente menús degustación con descuentos. Otra opción es ofertar un pack con precios promocionados para el cuidado personal como un spa o balneario o unos descuentos para excursiones.
De esta forma, ofreceríamos paquetes creados especialmente para nuestros huéspedes gracias a un acuerdo con empresas del entorno, con precios especiales. También ayudaríamos a revitalizar la economía del lugar.
4. Lograrás un mayor reconocimiento para tu marca
Al asociar tu alojamiento con negocios locales, darás mayor visibilidad a tu marca ya que esta no sólo aparecerá en tus anuncios de las plataformas de reservas, en tu blog o en tus redes sociales; sino que se mostrará en la web, en los perfiles de redes sociales etiquetándote y nombrándote, y en los locales de las empresas con las que te asocies. Lo mismo deberás hacer tú con el nombre y logotipo de dichos negocios.
Esto también mejorará tu reputación online o el prestigio de tu alojamiento en Internet.
5. Dispondrás de un recurso barato y efectivo
Esta estrategia no requiere tantos medios ni tantos recursos como otras técnicas de marketing, como crear y mantener tu propia web o blog, utilizar el SEM o publicidad en los motores de búsqueda o realizar el marketing por SMS o email. No necesita ninguna inversión, ni utilizar ninguna herramienta especial, sólo asociarte con negocios de la zona. Es un planteamiento con un riesgo bajo.
6. Obtendrás buenas reseñas y posibilidades de fidelización
Cuando facilitamos gestiones a nuestros huéspedes al ofrecernos para hacerles paquetes de actividades, reservas en restaurantes o comprar entradas para espectáculos o excursiones a precios especiales; y le ahorramos tiempo de búsqueda de información con recomendaciones de tiendas y mercadillos de la zona, nuestros clientes quedarán más satisfechos con nuestra labor y con su experiencia durante su estancia.
Esto conllevará mejores valoraciones y contaremos con mas posibilidades de fidelizarlo.
7. Mejorarás tu relación con la comunidad local
Una de las ventajas de asociar tu alquiler vacacional con negocios locales es que fomentarás una unión con el comercio local. Te sentirás más integrado en la comunidad gracias a tu aportación y acuerdos mutuos con empresas del lugar. Esto es un gran paso para un alojamiento vacacional, también de cara a la reputación ante el vecindario.
8. Gozarás de estrategias de promoción coordinadas
Por último, hablaremos de la posibilidad de crear campañas de promoción conjuntas, haciendo resaltar los valores y los atractivos de cada una de las partes, para ofertar lo mejor de cada una y hacerlo unidas, lo que mejorará la promoción para ambas.
Aspectos a tener en cuenta a la hora de llegar a acuerdos con empresas de la zona
Lo primero que debes plantearte cuando vas a buscar acuerdos y alianzas con negocios del lugar, es qué necesidades tienen tus clientes, qué es lo que te gustaría ofrecerles e investigar las empresas que pueden proporcionarte los productos y servicios que deseas para tus huéspedes.
Una vez hayas decidido qué productos, actividades o recomendaciones vas a mostrar y ofrecer en tu vivienda vacacional, elige a las empresas más idóneas y proponles colaboraciones atractivas para ambas partes, concretando todos los aspectos del acuerdo (publicidad, aspectos económicos…). Podéis crear una estrategia conjunta y evaluar el rendimiento del acuerdo y los beneficios para ambas cada cierto tiempo, por si hubiera que cambiar o mejorar algunas de las acciones.
Gescav Vacacional te ayuda a la hora de buscar colaboraciones con empresas de la zona en el alquiler vacacional
Si después de lo que has leído, has decidido asociar tu alojamiento con negocios locales, pero necesitas asesoramiento para llevar a cabo esta estrategia en tu vivienda vacacional, desde Gescav Vacacional (gestión canaria del alquiler vacacional) podemos ayudarte en esta labor.
En Gescav somos profesionales del sector y damos un servicio integral y personalizado para los propietarios de una vivienda vacacional, incluyendo todo lo relacionado con el alquiler vacacional como el check in y check out, la promoción, el mantenimiento de tu inmueble, el servicio al huésped, el seguimiento de tu reputación online o la gestión dinámica de precios, entre otros aspectos.
Trabajamos las zonas de Lanzarote y Fuerteventura. Nuestros clientes sólo deben preocuparse de disfrutar de los ingresos que les generamos. Juntos podemos hacer que aumenten tus beneficios si nos dejas encargarnos de las tareas de tu vivienda vacacional. Contáctanos y te informaremos sin compromiso.
