Las redes sociales se han convertido en parte de nuestras vidas. Es tan importante el papel que estas juegan en todos los ámbitos, que se han convertido en una potente herramienta de promoción para cualquier producto. El sector turístico y, más concretamente, la vivienda vacacional, debe aprovechar las posibilidades que estos recursos ofrecen para aumentar sus reservas. Si eres propietario de un inmueble en Lanzarote y Fuerteventura, quédate leyendo con nosotros porque te vamos a dar unos consejos para anunciar tu alquiler vacacional en las redes sociales.

El uso y la popularidad de las redes sociales aumenta cada día

Las cifras sobre el uso de las redes sociales pueden llegar a asustar dado el incremento tan veloz que han tenido en los últimos años. A febrero de 2024, en el mundo había más de 5.037 millones de usuarios de redes sociales, lo que supone un 62,3% de la población mundial y un 94,2% del total de personas que tiene acceso a Internet en todo el mundo. Cada usuario utiliza una media de 6 plataformas diferentes de redes sociales.

Facebook, con 3.049 millones de usuarios, es la red social más popular del mundo, seguida de YouTube, con 2.491 millones de usuarios; e Instagram, con 2.000 millones. Le siguen TikTok, LinkedIn y X (antiguo Twitter), respectivamente.

España sigue la tendencia mundial

En España, las cifras también resaltan la popularidad de las redes sociales. En nuestro país existen 39,7 millones de usuarios de redes sociales, lo que supone un 83,6% de la población total. 45,58 millones de personas usan Internet, de las cuales un 87,1% tiene presencia en redes sociales.

Las más utilizadas son YouTube, con 39,7 millones de usuarios; Instagram, con 23,95 millones y Facebook, con 19,05 millones; seguidas de LinkedIn, TikTok y X.

Ante estos llamativos números, debemos explotar las opciones que nos proporcionan estos recursos para anunciar nuestra vivienda vacacional. Tienes al alcance de tu mano unas herramientas con un gran potencial del cual te puedes beneficiar.

En Canarias, el turista extranjero juega un papel muy importante, erigiéndose en una de las comunidades españolas que más turistas internacionales recibió en 2023. Esta característica del turismo en el archipiélago canario significa que debemos ampliar la visibilidad de nuestro alojamiento mostrándolo fuera de nuestras fronteras y las redes sociales son un perfecto medio para hacerlo.

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¿Por qué debemos promocionar nuestra propiedad vacacional en las redes sociales?

Utilizar las redes sociales como una herramienta más de promoción de nuestro alojamiento conlleva una serie de ventajas.

Aumentarás tu público

Ya hemos visto las llamativas cifras de usuarios que utilizan las redes sociales en todo el planeta. Esto las convierte en un magnífico escaparate para poder anunciar tu propiedad.

Si tus reservas no dependen sólo de los portales como Booking, Airbnb, Vrbo… tendrás más opciones ya que alcanzarás a un público mayor, aumentando de esta manera tus beneficios.

Ofrecerás confianza e imagen de profesionalidad

Cuanto más visible se haga tu alojamiento, más confianza transmites al potencial huésped. Estar presente en las redes sociales traslada seguridad al viajero que navega por Internet y le aporta a tu inmueble una credibilidad. Muestras que tu propiedad existe y, además, lo haces de forma diferente.

Además, te otorga una imagen de profesionalidad. Cualquier empresa que quiera ser importante debe tener su perfil en redes sociales.

Te relacionarás con los viajeros

La principal característica de las redes sociales es que sirven para poner en contacto a personas que se comunican entre sí individualmente o en grupo. Esta función de intercambio de opiniones las erige en grandes herramientas para poder interactuar con tus posibles inquilinos. Lo harás de una forma fácil y amena.

Habitualmente, cuando usamos las redes sociales lo hacemos en un contexto más relajado, en un ambiente más distendido. Es el momento más efectivo para poder mostrar las virtudes de tu alojamiento y relacionarte con los potenciales clientes.

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¿Cómo anunciar tu alquiler vacacional en las redes sociales?

Una vez convencidos del poder de las redes sociales, debemos ponernos manos a la obra y planificar nuestro objetivo y nuestra meta al utilizar estas plataformas y así poder conseguir más huéspedes y más reservas. Para ello, debes seguir unos pasos.

1. Crea tu estrategia de marketing

Establece tu propósito y planifica tus acciones

Las redes sociales son un instrumento con tanto potencial y que abarca a un público tan amplio que debes crear unos objetivos claros y concretos para no perder de vista tu propósito.

Piensa qué quieres lograr: ganar visibilidad, atraer nuevos inquilinos, etc. Analiza en qué redes sociales vas a contar con un perfil, cuánto tiempo le vas a dedicar a cada una de ellas cada día y qué información vas a publicar.

Conoce al público de cada red social

Debes hacer un esfuerzo en conocer al público de cada red social (qué es lo que buscan, cuáles son sus intereses y necesidades…). Si quieres contar con el mayor público posible, deberás adaptar tu estrategia al usuario de cada red. Pero si buscas un perfil de huésped en especial, un público objetivo al cual te quieres dirigir, deberás utilizar la red social que tenga una audiencia similar a la que deseas.

Lo recomendable es que, para aprovechar todas las virtudes de estas plataformas, amplíes tu mercado. Será más trabajo para ti porque deberás adecuar tus publicaciones a cada tipo de usuario, pero ampliarás tu visibilidad, tus reservas y tus beneficios.

Analiza a la competencia

Observa los perfiles de tus competidores (cuántos suscriptores tienen, su frecuencia de publicación, la calidad de sus publicaciones, qué dicen sus seguidores en los comentarios, los temas sobre los que publican…).

Intenta ver cómo puedes diferenciarte de tu competencia y qué ideas nuevas puedes aportar. Mira qué es lo que están haciendo bien y lo que están haciendo mal para sacar conclusiones.

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Elabora y utiliza tu marca

En un mercado tan extenso como es el de las redes sociales, es fundamental contar con una identidad propia, una marca para tu alquiler vacacional. Con ella destacarás sobre el resto, generarás confianza en los huéspedes, comunicarás tus virtudes y aumentará el valor de tu propiedad.

Debes crear un nombre y un logo reconocibles que haga que los viajeros te identifiquen entre la multitud de posibilidades que hay en el sector.

2. Comienza a crear contenido

Haz un planning de tus publicaciones

Para que tu estrategia de anunciar tu alquiler vacacional en las redes sociales sea efectiva, debes elaborar un plan para tus publicaciones. Debes averiguar cuáles son las mejores horas para publicar en cada plataforma. Porque cada público tiene su mejor momento. Según estudios realizados, en LinkedIn, Facebook y X, las mejores horas son los días entre semana en horario laboral (entre las 09:00 y las 13:00h, pero sobre todo a primera hora); en Instagram, las horas fuera del horario laboral; y en TikTok, por las tardes. Todo depende del perfil del usuario de cada red social (más profesional, más de ocio…).

Aunque esto te pueda servir de orientación, la mejor forma de encontrar el mejor momento es publicando con frecuencia y observando el comportamiento de tu audiencia. Puedes probar publicando en diferentes horarios y ver en cuáles obtienes la repercusión que querías.

Los datos publicados sobre los mejores horarios en los que publicar deben usarse como base al principio, pero una vez que ya cuentas con tu público, ya sabrás cuáles son los mejores para ti.

Aparte del horario, debes tener en cuenta la regularidad. Es importante publicar como mínimo varias veces por semana. No debes estar inactivo durante mucho tiempo, pero tampoco debes abusar con las publicaciones porque esto provoca el rechazo de los viajeros.

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Crea publicaciones, post, reels, stories

Cada red social tiene su propia forma de ofrecer contenido, siempre teniendo en cuenta su público. Existen redes sociales que apuestan más por lo visual (fotos, vídeos…) y otras más por la calidad de sus textos. Es conveniente analizar las características de cada plataforma a la hora de elaborar tu mensaje.

Pero ajustar tu contenido y su formato a cada red social conlleva un gran trabajo, por lo que es recomendable crear contenidos adaptables para usarse en varias redes sociales. Así ahorrarás tiempo y esfuerzo.

Es lógico que promociones tu propiedad publicando fotos atractivas y de calidad y vídeos de tu alojamiento, resaltando sus virtudes, pero debes hacerlo de forma que no se convierta en una mera publicidad, en un simple anuncio de una plataforma de reservas.

Debes crear contenidos de calidad y amenos. Tienes que buscar la forma de mostrar tu vivienda vacacional de una forma diferente y dándole a cada público lo que desea. Debemos apelar a la emoción y al sentimiento de los viajeros. Al mostrar fotos y vídeos de gente relajándose en el salón de tu inmueble viendo una película, divirtiéndose entre amigos durante una cena en tu jardín, niños reunidos en torno a un juego de mesa, o personas descansando en su habitación con un libro en la mano, enseñarás las estancias de la casa de una manera distinta. Tu intención es provocar que el potencial huésped quiera estar ahí y disfrutar esos momentos y en esos espacios.

Comparte información sobre ti y tu alojamiento. Ofrece el lado más personal de tu propiedad con una foto tuya preparando la vivienda ante la llegada de un inquilino. Comparte las novedades que haya en tu propiedad como cambios o reformas.

Informa sobre eventos y experiencias

Si el contenido de tus redes sociales es muy completo y muestra diferente tipos de información, tu perfil contará con una mayor audiencia. Atraerás a un mayor número de clientes si muestras que eres un conocedor de todo lo que pasa en tu zona. Informa sobre los eventos que se llevarán a cabo en tu población como festivales, conciertos o exposiciones. De esta forma, también promocionas tu alojamiento como lugar donde quedarse para asistir a ellos.

También puedes mostrar planes y actividades que podrían realizar tus clientes. Debemos plantearles opciones de entretenimiento e información sobre experiencias o tours cerca de tu alquiler vacacional. Por ejemplo, si tu vivienda vacacional se encuentra en una zona costera, puedes hablar de los deportes y actividades que puedes realizar en las playas, así como de las playas más exclusivas.

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Realiza recomendaciones

Realiza recomendaciones turísticas y gastronómicas de la zona y, si puede ser, hazlo desde una mirada diferente. Tu público te lo agradecerá. Cuenta tu experiencia personal y recomienda en base a tus gustos y preferencias. Ve a tu restaurante favorito y muestra en tu publicación el plato que más te gusta de allí. Protagoniza un pequeño vídeo en el que cuentes una anécdota o una historia sobre cualquier rincón o ruta de tu localidad mientras la recorres y la enseñas. Es una forma más personal de conectar con tu audiencia, que te verá como alguien más cercano.

Muestra tus colaboraciones locales

Si has llegado a un acuerdo con comercios y empresas de la zona para hacer paquetes que ofrecerás a los clientes, muéstralo para diferenciarte del resto. Enseña sus productos y etiqueta a los negocios locales en tus publicaciones, como tiendas o restaurantes. Puedes llegar a acuerdos a cambio de mencionar a su negocio en redes sociales. Colabora con distintas empresas para hacer concursos o sorteos.

Si también cuentas con servicios extra, éste es el lugar para promocionarlos.

Anuncia promociones y ofertas

En los alquileres vacacionales también se pueden aplicar ofertas y promociones. Los descuentos son un recurso cada vez más utilizado por los propietarios para captar clientes. Las redes sociales son un inmenso escaparate en el que puedes dar a conocerlos.

Las promociones hay que reservarlas para momentos estratégicos como temporada baja o momentos de gran competencia. Debemos hacer un análisis de cuándo es necesario crear una oferta, qué descuento vamos a ofrecer y cómo hacerlo. Una vez claros esos datos, vamos a hacer publicaciones atractivas con nuestras promociones.

3. Interactúa con tus seguidores

Responde a tu audiencia

Muéstrate activo ante las cuestiones de tu público. Responde a los comentarios y las preguntas de los viajeros y agradece los elogios y buenas valoraciones. Sé natural y hazlo de manera personalizada para que no parezca una respuesta automática.

Solicita valoraciones

Aprovecha la cercanía que te proporcionan las redes sociales para pedir que los huéspedes dejen valoraciones y comentarios en ellas. Que cuenten sus experiencias en tu alojamiento. Es muy importante dado su inmenso poder de difusión. Tener comentarios positivos en tu perfil de Instagram o de Facebook puede convencer a otros turistas para que se alojen en tu vivienda.

Busca también las menciones que hagan sobre tu propiedad y muéstralas.

Sé proactivo

Genera debates, crea encuestas, lanza una pregunta. Haz que intervengan tus seguidores, fomenta su participación, que jueguen un papel importante. Involucrarás a tus viajeros que esperarán con ansias tus publicaciones.

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4. Aplica el SEO

El posicionamiento SEO ha llegado a las redes sociales. El SEO social es una estrategia que se emplea para mejorar la visibilidad de un perfil en las redes sociales, posicionando su contenido en los primeros resultados de búsqueda.

Tenemos que conseguir que nuestros seguidores compartan nuestras publicaciones para que nuestro perfil empiece a posicionar cada vez más alto. También debemos utilizar palabras clave, incluir hashtags para que puedan encontrarnos más fácilmente, ofrecer una buena calidad en los contenidos, optimizar las imágenes y los vídeos, incorporar enlaces y, si es posible, llegar a un acuerdo con influencers para que hablen sobre tu alojamiento.

Hay multitud de herramientas SEO gratuitas y de pago que te pueden ayudar en esta labor.

5. Analiza los datos

Una vez que te hayas creado perfiles en las redes y cuentes con tus seguidores, analiza cómo está funcionando tu estrategia prevista. Hay que comprobar si se están cumpiendo los objetivos y si tienes que hacer algunos cambios. Hay herramientas de análisis de redes sociales que te ayudan a mejorar tus contenidos y tus visitas, mostrándote los datos que has ido obteniendo.

Lo que debemos saber sobre cada red social para promocionar nuestra vivienda

Antes de planificar nuestra estrategia para anunciar nuestro alojamiento, debemos tener claras algunas características de cada plataforma para así enfocar nuestras publicaciones y sacarles más rendimiento a nuestros perfiles.

Cada una de las redes sociales tiene su público y su forma de utilizarla, pero todas tienen un objetivo en común, servir como herramienta de comunicación entre los usuarios que la usan. Debemos aprovechar las posibilidades y las opciones que nos brinda cada una para promocionarnos.

Instagram

Es una red donde predomina, sobre todo, el aspecto visual. Aquí debes esforzarte en mostrar las mejores imágenes de tu alojamiento. Haz stories o historias donde compartas fotos y vídeos que tienen una vigencia de 24 horas. Estas historias te permiten destacar momentos especiales con texto, música, gif o filtros. Muestra, por ejemplo, cómo han florecido las primeras plantas de tu jardín, cómo has cambiado algún aspecto de tu decoración, cuáles son los nuevos productos de tu kit de bienvenida o cómo empiezas a preparar tu piscina para la llegada del verano. Tus stories preferidas puedes guardarlas en el perfil, en historias destacadas.

Los post o noticias y los reels (videos de 15 segundos que puedes editar) son otras opciones que puedes utilizar.

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Los hashtags

No te olvides de los hashtags en Instagram. Son palabras, frases o expresiones seguidas del símbolo # que no sólo resumen aquello de lo que trata tu publicación, sino que se transforman en un hipervínculo que lleva a una página con otras publicaciones relacionadas con el mismo tema. Si se saben utilizar, los hashtags ayudan a los usuarios a encontrar tu página más fácilmente si busca los mismos hashtags que has incluido en tu post.

Añade hashtags adecuados a tus publicaciones como #alquilervacacional, #islascanarias #villaslanzarote o #alojamientofuerteventura y evita los hashtags genéricos. Este recurso se utiliza en varias redes sociales.

Las menciones y el etiquetado

Puedes pedir a tus antiguos huéspedes que compartan fotos y vídeos de su estancia y que etiqueten y mencionen tu cuenta de Instagram, para que puedas volver a compartirlos con su permiso. Es una buena opción para obtener el contenido generado por el cliente y compartir la opinión de otra persona sobre tu alojamiento.

Puedes mencionar (@) a personas o perfiles en cualquier imagen o vídeo que publiques. La persona que fue mencionada recibe una notificación a su Instagram. Sólo tienes que poner @ antes de cualquier nombre de usuario cuando crees tu texto.

Las geoetiquetas

Utiliza geoetiquetas. Este recurso posibilita que tus fotos aparezcan en el feed de geolocalización de Instagram. Así, si un usuario busca Lanzarote como ubicación, y tú tienes esta geoetiqueta, este usuario pueden llegar a tu publicación.

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Facebook

Es la red social más usada en el mundo. Es la más completa y adecuada para anunciar alquileres vacacionales. Puedes compartir actualizaciones de estado, fotos, vídeos y enlaces. Puedes comunicarte con tus usuarios a través de comentarios, mensajes privados o videollamadas y, sobre todo, puedes unirte a grupos del sector y compartir experiencias con ellos.

Cuenta con un apartado llamado Marketplace donde algunos propietarios publican sus viviendas de alquiler vacacional.

X (antiguo Twitter)

Es la red social que te permite menos posibilidades dado el límite con el que cuenta. Sólo podrás escribir 280 caracteres en un post, antes llamado tweet. Ya hay una opción de ampliarlo a más caracteres, pero sólo podrán hacerlo los suscriptores de pago.

Se caracteriza por su inmediatez y puedes añadir formato visual. Cuenta con un público más crítico y más observador. Tendrás que ser ingenioso para enganchar a seguidores. Hay que crear post con imágenes atractivas, crear tu biografía con un eslogan seguido de un link a la web de tu alojamiento, interactuar con los usuarios que se muestren interesados y crea hashtags que puedan convertirse en tendencia.

Debemos intentar que hagan republicaciones o repost (antes retweet) de nuestros post y buscar los ‘me gusta’.

TikTok

Es una plataforma que se basa en vídeos cortos grabados con dispositivos móviles y que cuenta con una audiencia muy joven. Si quieres atraer a este tipo de público, deberás enfocar tus contenidos a él con publicaciones más divertidas, más directas y con vídeos virales.

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YouTube

Cuenta con un potencial inmenso que puedes utilizar en tu beneficio ya que el vídeo es un formato que resalta bastante bien las características de los alquileres vacacionales.

Es la plataforma más popular entre los usuarios españoles.

YouTube es un motor de búsqueda, así que necesitarás optimizar tu contenido para el algoritmo de YouTube, así como lo haces con el SEO para Google. Tendrás que utilizar palabras clave y contar con una vista en miniatura llamativa.

Un ejemplo de un título de vídeo optimizado para SEO sería: villa con jardín en Lanzarote en Villascanarias.com. La plantilla para este título sería: tipo de propiedad + característica + ubicación + sitio web del alojamiento.

Aprovecha las cuentas profesionales de las redes sociales para tu promoción

Algunas redes sociales como Instagram, cuentan con un perfil profesional que puedes aprovechar. Una de las principales ventajas es que tendrás acceso a estadísticas y análisis de tus publicaciones y seguidores. Esto te permitirá ver qué publicaciones tienen un mejor rendimiento y quiénes son tus seguidores más fieles. También podrás añadir en tu perfil información sobre tu propiedad vacacional, como la ubicación o tu página web.

Facebook, X, TikTok y YouTube también cuentan con un modo profesional con el que tienes acceso a un paquete de herramientas profesionales y funciones de seguridad mejoradas.

La opción de introducir publicidad de tu alquiler vacacional en redes sociales

Todas las principales redes sociales ofrecen opciones publicitarias. Si cuentas con un presupuesto para publicitar tu alojamiento, puedes aprovechar el potencial de estas para hacerlo.

Los anuncios en redes es la forma más directa de llegar a la audiencia que deseas, eso sí, bajo pago. Pero para ello debes saber qué redes sociales funcionan mejor para vender un alojamiento vacacional y qué tipo de anuncio debes utilizar.

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¿Cómo puedo anunciar mi alojamiento si no tengo conocimientos de redes sociales?

Ante toda la información que te hemos facilitado, puedes verte desbordado. No es tan complicado como pueda parecer, pero sí es verdad que conlleva tiempo y esfuerzo. Gestionar las redes sociales no es tarea fácil ya que hay que crear contenido de interés y publicar periódicamente para obtener resultados.

Si lo prefieres, para poder promocionar tu alquiler vacacional en las redes sociales puedes contar con el asesoramiento de un profesional, un experto que te ayude: un community manager. Es un especialista que gestiona, construye y administra las diferentes cuentas y perfiles en redes de una marca en concreto.

Sus funciones abarcan desde la creación y gestión de contenidos, pasando por la comunicación con la comunidad online hasta la función de análisis.

También puedes optar por disponer de herramientas, habitualmente de pago, que te ayudarán con la creación, planificación, publicación y análisis de tus contenidos en las redes sociales. Son los gestores de redes sociales. Con ellas mejorarás tu presencia en las redes. Podrás programar publicaciones con semanas de antelación, automatizar tareas, administrar desde un único panel todas tus cuentas, etc.

Gescav Vacacional te asesora en tu estrategia para las redes sociales

Como has visto, anunciar tu alquiler vacacional en las redes sociales es una dura, pero bonita tarea. Si has decidido aprovechar las múltiples posibilidades que proporcionan las redes sociales y eres propietario de una vivienda vacacional en Lanzarote y Fuerteventura, desde Gescav Vacacional (gestión canaria del alquiler vacacional) podemos ayudarte y asesorarte. Somos expertos en ofrecer un servicio integral y personalizado para que puedas rentabilizar al máximo tu propiedad.

Como profesionales del sector, podemos promocionar y mantener tu propiedad, además de brindar un buen servicio a tus inquilinos. Gestionamos para los propietarios, que sólo deben preocuparse de disfrutar de los ingresos que les generamos. Juntos podemos hacer que aumenten tus beneficios. Contáctanos y te informaremos sin compromiso.