Hoy en día es innegable el importante papel que juega en el sector turístico la promoción de los inmuebles. Destacar sobre la competencia es primordial en un mundo tan competitivo. Aunque los propietarios opten en su mayoría por las estrategias de marketing digital para darle visibilidad a sus alojamientos, también existen técnicas de marketing offline para la vivienda vacacional que puedes incorporar para atraer a más huéspedes. Te contamos cuáles puedes aplicar para incrementar tu número de reservas.
El marketing offline en el alquiler vacacional
Con la llegada de Internet y después las redes sociales, se transformó la forma de promocionar y comercializar los alojamientos. Las posibilidades se multiplicaron y se ampliaron los canales para comunicarnos con los huéspedes y ofrecerle nuestros inmuebles.
La mayor parte de los viajeros buscan hoy en día sus alojamientos a través de Internet. Es muy cómodo y rápido, y de un vistazo tienes a tu alcance un gran número de posibilidades donde escoger.
Pero aunque es fundamental contar con una gran presencia online, utilizando recursos y canales digitales para la promoción, también debes tener en cuenta otras acciones fuera de ella, lo que se suele llamar el marketing offline o marketing tradicional, para no dejar escapar oportunidades.
Tu objetivo es que tu inmueble llegue al mayor número de clientes potenciales, por lo que debemos aprovechar lo mejor de ambas opciones para obtener reservas por los dos canales.
Poder combinar ambas estrategias (digital y offline) te amplía las opciones para conseguir más inquilinos. Ambas son compatibles y es buena idea que convivan en la planificación de la promoción y comercialización de tu inmueble turístico.
El marketing offline en la actualidad suele tener como principal público objetivo aquel viajero que no está buscando alojamiento en ese momento, pero que te tendrán en cuenta para un futuro.
En este enlace te explicábamos cuáles son las principales herramientas de marketing digital en el alquiler vacacional, pero ahora nos vamos a centrar en otro aspecto, el marketing fuera de la Red.
10 estrategias de marketing offline para la vivienda vacacional
El marketing offline es un buen recurso que debemos utilizar incluso en un momento en el que los canales digitales son los predominantes. Os contamos algunas técnicas que puedes utilizar para atraer a más huéspedes.
-
1. Material impreso (folletos y carteles)
Disponer de material impreso como folletos o carteles es una gran idea para describir tu alojamiento y sus servicios con fotografías de calidad. En un pequeño espacio, debes ofrecer de forma atractiva tu inmueble.
En estos folletos (o flyers) podrás describir las características de tu propiedad e insertar fotografías de calidad .Su diseño es fundamental porque debe resaltar sobre el resto de folletos con los que nos encontramos cada día. Tómate tu tiempo y busca ayuda de un profesional para crearlo.
Puedes dejar este material en oficinas de turismo, museos, ferias turísticas, eventos locales o cualquier punto de interés turístico.
Debes tener en cuenta que muchos de los viajeros que cogerán este material son turistas que ya cuentan con su propio alojamiento, pero que podría optar por tu vivienda vacacional para su próxima ocasión o como posibilidad para familiares y amigos.
-
2. Tarjetas de visita
La tarjeta de visita es el reflejo de tu marca, por lo que tiene que ir acorde con lo que quieres transmitir. Tiene que ser atractiva y llamativa. Es un recurso que ofrecerás personalmente cuando establezcas conversación con potenciales clientes, gente del sector, negocios de la zona, etc.
-
3. Oficinas de turismo
Muchos viajeros se dirigen a una oficina de turismo o a un punto de información turística para solicitar información sobre monumentos o sugerencias gastronómicas, pero también para conocer alojamientos de la zona.
Prefieren tener una recomendación de un profesional del lugar, por lo que puedes llegar a acuerdos con estas entidades para que te promocionen, bien a través de folletos o bien con un comentario personal.
-
4. Agencias de viajes
Las agencias de viajes tradicionales siempre contarán con un porcentaje de viajeros que desean usar este canal por las garantías que le ofrece un profesional y por poder reservar con un trato más personal. Así llegarás a otro tipo de clientes al que no llegarías por Internet. Puede ser que te cobren alguna comisión por promocionar tu propiedad.
-
5. Ferias turísticas
Y es que las ferias de turismo o cualquier evento del sector es un lugar perfecto para conocer a gente de este ámbito, con la que podrás llegar a acuerdos y mejorar tu negocio.
-
6. Negocios de la zona
Ya hemos hablado anteriormente de los beneficios que tiene asociarte con los negocios y locales de la zona a la hora de ofrecer experiencias y servicios adicionales. Otra de las posibilidades es llegar a un acuerdo con ellos para promocionaros mutuamente. Por ejemplo, en una tienda de alquiler de bicicletas, en un restaurante o en una tienda de souvenirs, pueden encontrar información sobre tu alojamiento e incluso ser recomendada por su personal y a cambio, tú introducirás sus negocios como sugerencias y recomendaciones en tu guía de bienvenida e incluso puedes poner algunos de sus productos en tu kit de bienvenida.
-
7. Eventos locales
Participar en eventos locales es una gran oportunidad para dar a conocer tu propiedad a la población de la zona. Conectarás con los habitantes del lugar quienes sabrán de tu existencia y podrán recomendarte.
Además de asistir a estos eventos de tu localidad, puedes organizar en tu alquiler vacacional talleres o cursos, en los que invitarás a gente de la zona para que te conozcan.
-
8. Patrocinio
Otra forma de darte a conocer en tu localidad y hacerlo causando una buena impresión es patrocinar un evento local o un acto benéfico. Mejorará tu imagen de marca y llegarás a más potenciales clientes.
-
9. Recomendaciones personales
Muchos viajeros basan su decisión a la hora de escoger un alojamiento en las reseñas de otros. Ya conocemos el inmenso poder que tienen los comentarios en el resto de potenciales clientes, por la confianza y veracidad que se le otorga a estas críticas.
Los comentarios personales cumplen esta misma función. Si un inquilino se queda satisfecho con una vivienda vacacional, la elogiará y recomendará a familiares y amigos quienes, a su vez, si la prueban y les gusta, la recomendarán a otros. Hay quienes no tienen tiempo ni ganas de ponerse a buscar entre las miles que opciones que le ofrece Internet y elige la opción más fácil que le asegure una buena experiencia.
-
10. La competencia
Aunque pueda parecer contradictorio, esta es una medida interesante en el marketing offline para la vivienda vacacional. Si cuentas con buenas relaciones en el sector, puedes tener a futuros profesionales que te traigan más reservas. Muchos propietarios pueden dar el nombre de tu alojamiento en caso de que ellos no puedan acoger a ciertos huéspedes, como por ejemplo, los que necesiten unas ciertas medidas de accesibilidad, los que traigan mascotas o los que busquen unos servicios que ellos no dispongan, pero tú sí. Incluso en épocas donde ellos tengan su calendario lleno, pueden recomendar tu alquiler vacacional.
En Gescav Vacacional te asesoramos y ayudamos con la gestión de tu vivienda vacacional
Si estás leyendo este artículo es porque estás pensando en entrar en el sector de la vivienda vacacional o porque ya eres propietario de un inmueble turístico. Si es así, desde Gescav Vacacional (gestión canaria del alquiler vacacional) podemos ayudarte y asesorarte.
En Gescav somos profesionales del sector y damos un servicio integral y personalizado para los propietarios de una vivienda vacacional, incluyendo el check in y check out, la promoción, el mantenimiento de tu inmueble, el servicio al huésped, el seguimiento de tu reputación online o la gestión dinámica de precios, entre otros aspectos.
Trabajamos las zonas de Lanzarote y Fuerteventura. Nuestros clientes sólo deben preocuparse de disfrutar de los ingresos que les generamos. Juntos podemos hacer que aumenten tus beneficios si nos dejas encargarnos de las tareas de tu vivienda vacacional. Contáctanos y te informaremos sin compromiso.
